Létezik-e olyan, hogy értékesítési szövegírás?
NEM. Olyan van, hogy értékesítés TÁMOGATÓ szöveg. A szövegírásról ehhez csak nagyon röviden… Nem önálló marketing / értékesítési folyamat, hanem számos (!) eszköz közül egy. Egy stratégiába illeszkedik. Éppen ezért, önmagában a szöveg sem lehet értékesítő, mert egy folyamatba bekapcsolódva támogatja az értékesítést, nem önállóan végzi azt. Mi a jelentősége? Szöveg minden webes felületen van. Szöveg nélkül nincs weboldal / webshop stb. Az értékesítéstámogató szöveg MINDIG valamire buzdítani akar. Ezen belül sokféle műfaja létezik:
Ezek nem FELTÉTLENÜL értékesítéstámogató műfajok, de minden esetben LEHETNEK azok is. Egyszerű, hogy miért: ha ott van bármiféle
Leggyakoribb megjelenési felületei:
Milyen a hatékony értékesítés-támogató szöveg? A legfontosabb jellemzők:
ELKÖTELEZŐDÉST segítő jellemzők A sales-szöveg SOHA nem RÓLAD szól a szöveg első harmadában, hanem az olvasóról. Éppen ezért szükséges, hogy tisztában legyél a célcsoportod jellemzőivel, problémáival: vagyis írás előtt építs buyer personát.
A célcsoport elemzés gyakorlati technikáiról bővebben írok + konkrét szövegmodellt is mutatok sales-támogató szövegírás oktatási anyagomban. Mini munkafüzet és 60 perc konzultáció is jár hozzá, hogy hatékonyan alkalmazd a leírtakat. ITT tudod megrendelni. HIHETŐ formulák A millió felkiáltójeles „utolsó lehetőség!!!” és hasonló formulák lejártak; emellett, olyasmit sincs értelme kínálnod, ami lehetetlenül hangzik. Például 1 milliós nettó bevétel 1 hónap után úgy, hogy semmit nem kell csinálni… Még akkor is, ha hihetetlenül jó a szolgáltatásod, a szövegen keresztül el kell magyaráznod részletesen, hogy MIÉRT valóságos, MIÉRT lehetséges. VILÁGOS és MEGGYŐZŐ MINDIG le kell írnod a sales-szövegben, hogy
Hogyan lehet ezt győzködés nélkül? Reális tényekre alapozva. Persze, naiv dolog lenne azt állítani, hogy a sales-támogató szöveg lehet nem győzködős… Sajnos, műfaji sajátosságaiból adódóan, egy kicsit mindig az lesz. Amivel az élét el lehet venni, ha nincs benne semmi kétségbeesett kapálózás! Példa… Hideg logika + érzelmi ráhatás = siker XY-nak, aki coach, az a problémája, hogy nincs elég kliense. Írt egy landolóoldalt, ahol ügyfelek után kapálózik. Az eredmény nem javult, viszont kiadott a fejlesztésre pénzt, és 2 napjába telt a szövegezés. Végül egy szövegíróval átdolgozták:
Díjak: Ha valamiért nem akarsz árat megjeleníteni, érdemes A/B tesztelésre kitenni árat tartalmazó és nem tartalmazó szöveget is. Ha jobban teljesít az ár nélküli, azaz több a megkeresés, és végül a megrendelés is, akkor használd így. Figyelem! NEM a megkeresések száma, hanem a megkötött szerződések / kifizetett vásárlások száma irányadó. Olcsó, még olcsóbb, legolcsóbb: miért ne? Persze, a hipermarketek versengjenek az akciókkal, kaját senki nem akar horror áron venni. Viszont onnantól kezdve, hogy azzal haknizol, mennyire olcsó a szolgáltatásod, a sz*rrágókat fogod vonzani, akik nem értéket keresnek, csak olcsó megoldást. Aki pedig értéket keres, visszafordul, mert úgy gondolja, nem éri meg. Az árnak a sales-szövegekben is van egy érdekes logikája: ha valami drágább, nem megfizethetetlenül, de azért húzzuk rá a szánkat, azt hajlamosabbak vagyunk értékesnek tekinteni, mint azt, ami röhejesen olcsónak hat. Ezt tudnod kell: Ahhoz, hogy eladj / új ügyfeleket szerezz, BIZALOM kell. A bizalomhoz pedig tartalom. Önmagában egy szöveg nem sokat segít majd, a folyamatos, több csatornás kommunikációval viszont kiépítheted azt a közösséget, amely majd a friss sales-szövegre is ráharap. Ahol jelen kell lenned: az, ahol a célcsoportod is ott van. Milyen szöveg készíti elő hatékonyan az értékesítést? Vicces, de nem az értékesítési! Sőt. Ahhoz, hogy bármit is visszakapj, először neked kell adnod. NEM azzal a céllal, hogy ez majd elad, hanem azzal, hogy edukálsz, segítesz, gondolkodtatsz, beszélgetést indítasz be. Posztolhatsz ilyen tartalmakat zárt csoportokba, saját felületekre is. Jelenleg a LinkedIN-t javaslom leginkább. Utána már, persze, ezekből a közösségeidből kerülnek majd ki a vevőid is: de nem ronthatsz rájuk rögtön azzal, hogy mit kínálsz, mert nem lesz meg a bizalom! Nem megy egyedül ennyi minden a szövegírásban? Hiányozhat az idő, az affinitás, az energia, meg amúgy is: rengeteg egyéb dolgod van a márkáddal / vállalkozásoddal. Nincs okod nem kiszervezni az értékesítés támogató szövegírást.
0 Comments
|
SzövegtündérJász Virág Archívum
September 2020
Kategóriák |
Elérés, válaszH-P: 10-20 óra közt
|
Nyilatkozatok![]()
![]()
|
szovegtunder@gmail.com
|